Форум по продвижению интернет магазинов

Форум по продвижению интернет магазинов

В статье:

Директор магазина игрушек «Solunsun» Александр Солунин решил протестировать, какой способ продвижения нового бизнеса приведет больше клиентов в начале работы — SEO или SMM. Лучше развивать все возможные направления, но если ресурсов хватает только на что-то одно, приходится выбирать. Александр поделился своими результатами с PR-CY.

Создание магазина

В своем интернет-магазине я директор, логист, менеджер по продажам, маркетолог и разработчик.

Товары, детские развивающие игрушки, продаем только через интернет, купить можно через сайт или соцсети. Сайт ­— каталог товаров с личным кабинетом и корзиной, через которую клиенты делают заказы. Постепенно я дорабатываю сайт, внедряя больше возможностей для SEO и юзабилити. Сейчас работаю с категориями товаров, планирую прикрутить рекламу.

Стратегиями продаж, системами торговли и логистикой я занимаюсь с 2007 года, а с сайтом начал разбираться только в 2017. Я трачу много времени на изучение продвижения, магазин для меня пока что — хобби и способ доказать себе, что могу. Расскажу, как я занялся продвижением с нуля, в конце поста покажу результаты в цифрах.

Выбор способа продвижения

Магазин должен приносить прибыль как можно скорее, поэтому я прикинул, что можно сделать, и выбрал SEO и SMM, как наиболее понятные и доступные для меня сейчас направления. Возможно, моя стратегия вам покажется неправильной, но мои финансовые и временные ресурсы не позволяют заниматься всем сразу. Выбор между SEO и SMM может выглядеть странным и нелогичным, казалось бы — нужно довести до ума сайт и потом подключать соцсети как дополнительный источник трафика или имиджевый канал, но я пошел по другому пути и даже вышел в плюс.

Первая ошибка заключалась в том, что по неопытности я сделал интернет-магазин на WordPress — платформе, не идеально приспособленной для этих целей. А еще плохо продумал структуру сайта и лишил себя многих возможностей поисковой оптимизации. Ошибки постепенно исправляю, но функциональность еще не доработана.

Каталог интернет-магазина

Если посмотреть с точки зрения оптимизации, у меня только одна категория товаров настроена так, как нужно: с ключами, ссылками на статьи в блог прямо из категории, картинками, товарами по релевантности и грамотными апсейлами и кроссейлами.

Под SEO я в первую очередь имею в виду продвижение текстами. Google при ранжировании все еще опирается на ссылки, а Яндекс — на текстовый контент. Я ориентируюсь преимущественно на Яндекс, о нем и буду говорить дальше.

SEO для интернет-магазина: мои за и против

Возможности продвижения в поисковых системах ограничены охватом самих поисковых систем, и для меня в первую очередь деньгами. Чем больше потрачено, тем выше позиции, если тратить грамотно. Я мог бы вложить все деньги в SEO, но это постоянная работа, которая требует регулярных трат — на саму функциональность сайта и на контент.

Другой вариант — взять сайт «как есть» и запустить рекламу в Яндекс.Директе и Google Ads. Тогда сайт может висеть в начале выдачи, пока не кончатся средства. Для меня эти ресурсы сильно ограничены, потому что у молодого бизнеса нет стабильного дохода.

Алгоритмы ранжирования меняются. Мне кажется, ориентироваться стоит прежде всего на аудиторию: в перспективе удобный и понятный покупателям магазин будет приносить больше прибыли, чем тот, который заточен под поисковики.

Карточка товара

SEO-продвижение для интернет-магазинов строится иначе, чем для контентных сайтов или онлайн-сервисов. Контентные сайты с большими оптимизированными текстами по пять-семь тысяч знаков могут конкурировать за места в топе, но это не путь интернет-магазина, где важнее хороший кадр и объемное описание каждой позиции.

Важна карточка товара: заполненные характеристики, качественные фотографии и видео, отзывы, отображение количества на складе. Для своих товаров я сам делал фотографии и описания, вот, что получилось:

Карточка товара интернет-магазина

В первую очередь, эта информация нужна пользователям, потому что имеет решающее значение при покупке. Но такие же товары, как у меня, есть в других магазинах, а ниша конкурентная. Без рекламы у молодого сайта в этих условиях мало шансов выбиться в топ.

Пользователи по-разному называют одни и те же позиции, сложно употребить все нужные ключи, а создать отдельные страницы под каждый запрос невозможно.

С хорошей карточкой товара даже при отличном техническом состоянии новый сайт все равно не выйдет в топ, поэтому я все же заказал статьи, чтобы получать переходы по низкочастотным запросам. В течение сентября они выходили по две каждую неделю. Статьи рассчитаны в первую очередь на людей, но и на поисковики тоже:

  • интересная исчерпывающая информация, которая задержит пользователя на сайте;
  • уникальный контент, важный для ранжирования;
  • место для длинных запросов и низкочастотных ключей, чтобы охватить как можно больше пользователей.

В теле статьи я разместил картинки и авторские фотографии, ряд товаров по теме статьи. К примеру, наборы для квиллинга в статье про квиллинг, чтобы пользователь мог купить после прочтения. Статьи старался сделать как можно более "человеческими", чтобы поисковый робот не пессимизировал за неестественные запросы.

Фрагмент статьи в блоге

Тематические товары после статьи

Параллельно я начал продвижение в соцсетях. Поисковики тоже обращают внимание на группы, которые ведет бизнес. Яндекс не так давно выпустил новую метрику — ИКС, которая опирается на поведенческие факторы, в том числе и на присутствие в соцсетях.

Продажа через соцсети: мои за и против

Почти все сидят в социальных сетях. Моя аудитория — молодые мамы и папы, люди среднего возраста, многие из них используют соцсети. Я выбрал шесть: Инстаграм, Фейсбук, Твитер, ВКонтакте, Одноклассники и Google+ для бесплатных ссылок, но он уже закрывается.

Плюсы соцсетей

Соцсети хороши тем, что регистрация и создание группы не требуют вложений и по плечу каждому, в отличие от разработки сайта. Для новичка — самый доступный вариант. Стоимость рекламы в соцсетях ниже, чем контекст. Оформить группу проще, чем сверстать красивую страницу, есть много форматов контента, удобно работать даже со смартфона.

Работу SMM-специалиста оказалось несложно освоить. Клиентов привлекают интересные тексты, лаконичные призывы с сочными фотографиями побуждают к покупке. Заказы я принимаю через сообщения в ВКонтакте и директ в Инстаграме, чтобы покупатели из соцсетей не переходили на сайт и не заполняли разные формы, продажи фиксирую в Excel-таблице.

Сейчас основные каналы продаж — группа в ВКонтакте и страница в Инстаграме.

ВКонтакте развит для продаж, у него уже есть часть функциональности интернет-магазина: можно оформить карточки товаров и настроить призывные кнопки. Оплата внутри соцсети делает покупку удобной и быстрой.

Группа в ВКонтакте

Товары в группе с возможностью покупки

Есть возможность настроить рекламу с прицелом даже на конкретные номера домов. Для этого нужно взаимодействовать с Почтой России, у них есть база с целевой аудиторией по возрасту, полу и составу семьи — все возможности нужно использовать.

Инстаграм тоже удобен для продажи и демонстрации товаров, потому что заточен под фото и видео. Вести краткие обзоры можно в сториз или IGTV, это прямой удар по YouTube — нет нужды переходить и грузить видео, если все есть в привычной соцсети.

Профиль в Инстаграме

Заниматься соцсетями дешевле, функциональность доступна и на смартфоне, для продвижения нужно меньше усилий. Сделать группу интересной и привлекательной поможет поверхностное знание фотошопа и регулярный контент по теме, с привлечением аудитории справляются розыгрыши. Вся работа по поддержанию аптайма лежит на создателях и она бесплатна, если заниматься самостоятельно.

Читайте также:  Download chrome for linux

По моим наблюдениям, через несколько лет соцсети смогут стать полноценными интернет-магазинами с витриной и разделами — такими, какими мы привыкли их видеть. В цене будут SMM-специалисты, фотографы, графические дизайнеры и копирайтеры, остальное обеспечит функциональность соцсетей.

Минусы соцсетей

Нет возможности сделать авторский дизайн, нет широкого инструментария, открытого любому вебмастеру. Детские игрушки — ниша очень конкурентная и мои товары есть у других магазинов, с которыми я не могу соперничать в цене. Остается выделяться контентом, обзорами и запускать рекламу. Мне не совсем понятен механизм ранживарония контента из соцсетей в поисковиках, сложно отработать семантическое ядро.

Когда нет базы клиентов в соцсетях, от них для сайта мало пользы. Нужен трафик, новому магазину не доверяют, а покупать отзывы не вижу смысла. Привлекать подписчиков в новую группу мне помогли конкурсы репостов, а удерживает пользователей полезный контент. Конкурсы и реклама в соцсетях тоже стоят денег, хоть и дешевле контекстной рекламы.

Сейчас я не гонюсь за продажами из социальных сетей, а сосредоточен на наполнении ассортимента, внедрении итоговой структуры и мелких исправлений проблем. Тем не менее, соцсети приносят трафик и конверсию, так что можно сравнить результаты с показателями по сайту.

Результаты SEO и SMM для магазина

Трафик и конверсия

Летом началась активная работа с сайтом и соцсетями, с этого времени трафик через социальные сети занял почти 12% от общего.

  • Общие заказы с сайта и групп в соцсетях — 164 314 руб.
  • С вычетом 13 634 за доставки — 150 680 руб.
  • Чистый плюс за лето в режиме отладки работы магазина — 12 662 руб.

На графике летняя статистика. Линия графика коррелирует с наполнением контента: пробелы во время пассивного наполнения и подъемы во время активного.

Статистика за все лето 2018

Сайт принес больше заказов, но если соотнести конверсию из поисковика и продажи с помощью SMM, выходит, что соцсети были эффективнее по конверсии:

  • Из соцсетей за все лето выполнено 27 заказов, это каждый 16-й посетитель.
  • Из поиска было сделано 47 заказов, это каждый 67-й посетитель.

Если взять конверсию «каждый сотый посетитель делает заказ», исходя из общепринятых теорий, с учетом рекламы у меня вышел отличный результат.

Осенью работа продолжилась:

  • Общие заказы с сайта и групп в соцсетях — 271 691,34 руб.
  • С вычетом 21 771 за доставку — 195 920,34 руб.
  • Чистый плюс за осень в режиме отладки работы магазина — 77 469,2 руб.

Статистика соцсетей за октябрь

Реклама ВКонтакте

Рекламу я тестировал в октябре, только в ВКонтакте и только прямое размещение в другой группе.

  • Расходы на рекламу — 500 рублей.
  • Окупаемость — за два дня было четыре заказа с конечной прибылью в 3542 руб.
  • В остатке с вычетом налогов и всех расходов прибыль составила 3042 руб.

По итогу я вышел в чистый плюс, не вкладывая почти ничего.

Итоги SEO и SMM

Расходы на сайт:

  • Дизайн — 10 000 рублей
  • Написание оптимизированных статей в блог — 14 000 рублей
  • Расходы на соцсети:
  • Привлечение аудитории в группу розыгрышами — 18 109 рублей. Стоимость товаров и доставка включены в расчет.
  • Общий оборот магазина — 382 005,34 рублей.

Остаток после налогов, логистики, закупок товаров, канцелярии, технических аппаратов для функционирования магазина (МФУ и другая техника), оплаты контента, дизайна, и другие расходы, связанные с магазином — 54 011,2 рублей.

Результаты показывают, что даже с таким магазином, который слабо приспособлен к SEO, и соцсетями, развивающимися с минимальными вложениями, можно выйти в плюс.

Пока для моего бизнеса соцсети принесли больший результат. Возможно, на долгосрочной перспективе после доделки сайта SEO окажется результативнее, тем более для разных бизнесов результаты могут быть другими, но у меня соцсети в короткий срок показали конверсию выше, чем у сайта. Буду рад вашим советам и конструктивной критике.

Что нам нравится в интернет-магазинах

О, тут есть о чем рассказать:

  • Во-первых, речь идет о прямой торговле, поэтому тот самый «эффект от продвижения» заказчик почувствует сам по росту продаж. А это огромный плюс, когда вы говорите о целесообразности вложений и возможности расширения.
  • Во-вторых, интернет-магазины работают с более «горячей» аудиторией, поэтому можно рассчитывать на более высокую конверсию, чем с обычного сайта. Тут, конечно, составляющих успеха очень много, но при прочих равных это именно так.
  • В-третьих, другие измеряемые показатели, на которые ориентируется заказчик, формальны и понятны. Это не группа в VK, где лайки и репосты могут не значить ровным счетом ничего.
  • В-четвертых, кроме SEO, для интернет-магазинов актуальны и другие инструменты, если они у вас, конечно, есть. Агрегаторы, контекст, да хоть арбитражный трафик. Все, что создает лиды, продается или дарится как приятный бонус, причем с первого месяца работы. И это дает эффект.
  • В-пятых, владельцы интернет-магазинов обычно уже имеют некоторый опыт торговли и лучше понимают логику вложений в рекламу, потому более открыты к вашим предложениям.

Классно в этом то, что есть возможность обсуждать услугу на языке бизнеса и с точки зрения его экономики. А значит, общение теоретически должно занимать меньше времени, а его эффективность — быть выше.

Что нам не нравится в интернет-магазинах

К сожалению, в реальности интернет-магазины приходится развивать совместно с владельцами, потому что первое, с чем мы сталкиваемся — огромное количество непродуманных аспектов и банальных недоработок. А это автоматически увеличивает бюджет на те работы, которые нужны для их исправления.

Попробую перечислить те проблемы, которые лучше недорого решить уже на этапе разработки, чтобы не пришлось заказывать их у нас отдельно.

Неготовность к нагрузкам

Владелец не видит, что время загрузки страниц превышает норму, так как неопытным глазом это и не заметить. Но цифры показывают: как только на сайт «приземлится» одновременно 300 пользователей, он тут же ляжет, и о продажах можно дальше не рассуждать.

«Да у нас таких нагрузок не бывает, о чем вы! Начнет посещаемость расти, тогда будем решать вопросы: по мере их поступления».

Нет, до этого мы доводить не будем, хотя бы потому, что плохо отстроенный сервак мешает нормальной индексации. И поверьте, вы не хотите на своем опыте узнать, что такое упавший сайт в разгар очередной «Черной пятницы», когда скупают буквально все, в том числе и ваше автомобильное масло с 10-процентной скидкой.

Полное или почти полное отсутствие метрик

Владелец даже может и осознавать, что считать посетителей и товары в корзине важно, но…

«Чего тут считать, если их 100 человек в месяц, из которых 80 — постоянные? Да мы их всех в лицо знаем и по голосу узнаем»

Мы все любим клиентоориентированность. Жалко только, что владельца мало беспокоят те, кто проходит по сайту и ничего не покупает. А ведь им тоже есть что предложить. Спрашиваем пароли от систем аналитики, заходим, и обычно, кроме базовых отчетов, там ничего нет. И это очень печально, потому что нам бы эти знания, накопленные за пару лет не самой удачной работы, сейчас пригодились. Что ж, придется настраивать их только сейчас.

Читайте также:  Как проверить свой пароль на wifi

Бесплатные CMS

Не стану утверждать, что их не бывает качественных, но… Мне такие не попадались. Особенно, среди тех, что подразумевают онлайн-торговлю. И дело даже не в эквайринге или модулях для вывода заголовков (хотя и в них тоже). Обидно, когда приходит магазин, который уже два года нарабатывает клиентскую базу, а ее даже толком выгрузить по сегментам нельзя.

«Мы для “разгона” пока вот эту поставили, она бесплатная. Объемы маленькие, можно все в экселе вести, зачем тратиться на коробочную дорогую CMS-ку?»

Затем, что когда сайт начнет генерировать по 30–40 заказов в сутки, станет очевидно, насколько выбранный инструмент не соответствует потребностям. И чтобы этого не случилось, мы предложим вам вариант получше, чтобы сэкономить на разработке в будущем: придумывать бесконечные «костыли» каждый раз, как ваша CMS будет на что-то не способна, обойдется намного дороже.

Отсутствие сценариев работы с сегментами

Практически никто не строит системы догоняющих и триггерных рассылок (за исключением базовых, обслуживающих заказ), рекламу по сегментам, ретаргетинг. Сказывается и банальное отсутствие знаний об их существовании, и предыдущий пункт.

«Если акция, то делаем рассылку, а чтобы каждому свое предложение слать, у нас просто нет по клиентам таких данных!»

Причина в той же бесплатной CMS и неумении работать с метриками. Чем это плохо для сеошника? Например, тем, что очевидные лиды будут попросту не доведены по «воронке» должным образом. И нас такие вопросы будут интересовать, если вы хотите оплачивать лиды.

Дизайн-консерватизм

В большей степени это относится к старым сайтам и сайтам, сделанным «на коленке». Владельцы склонны в буквальном смысле влюбляться во внешний вид, даже если он бесконечно устарел. Это особенно сильно проявляется, если у интернет-магазина есть мизерная постоянная аудитория. С одной стороны, это говорит владельцу, что текущий вид сайта «работает», а с другой — что эта самая аудитория очень огорчится, увидев изменения.

«Клиентам нравится, зачем менять? Мы проводили опрос: говорят, что все нормально».

Это типичный случай «ошибки выжившего»: аудитория, которой не понравился сайт, никогда уже не расскажет, что именно было не так. Для этого нужны A/B-тесты. Но когда мы их проведем, то будьте готовы, что некоторые кнопочки могут «переехать» на другой край экрана, а вам придется привыкать к новой структуре.

Небрежное отношение к собственному товару

Есть товары, которые хочется любить, и товары, которые любить не хочется. В тех областях, где товары сложнее описывать, их, как правило, не описывают.

«Я понимаю, если бы я плюшевых мишек продавал: написал бы какие они милые, добрые и классные. Но я продаю гаечные ключи! Что про них вообще можно написать, кроме того, что они на 12 или на 9?!»

На самом деле, можно, хотя именно с гаечными ключами будет непросто. Описания, фотографии, характеристики — все это нужно будет создавать с нуля, если сейчас в каталоге пусто.

Отсутствие связи со складом

Такое случается редко, но бывает. Характерно для интернет-витрин, где нельзя оплатить, но можно сформировать заявку.

«Если у нас закончится стальной лист на складе, то мы просто клиенту позвоним и скажем, что его нет. Каждый раз что ли на сайте информацию менять? Да мы ему лучше другое что-то предложим, чем он просто не оставит заявку».

Да, каждый раз, но не вручную, конечно. Делается очень просто: нужна интеграция с 1С. Вам нравится узнавать, что вы зря на что-то надеялись? Никому не нравится. Не заставляйте потенциальных покупателей испытывать такие эмоции. А предлагать «что-то другое» лучше специально разработанными для этого средствами.

Отсутствие связи с людьми

«У нас просто некому отвечать, лучше пусть звонят по телефону. А так напишут, им не ответят, и еще хуже будет».

Если не ответят — да. Но это сегодня вообще не проблема, и даже не всегда требуется нанимать отдельного сотрудника. Современные CRM уже включают в себя возможность интеграции всех возможных форм, включая обращения из соцсетей. Входящие обращения оформляются как лиды мгновенно, а дальше подключается выбранный для каждого типа сценарий. Хотя если уж начистоту, то работать без оператора как-то несолидно для компании, нацеленной на результат.

Неадаптивное исполнение

На смартфонах сайт превращается в какую-то невероятную кашу, и работать с ним решительно невозможно.

«Пока рассчитываем только на тех, кто заходит с компьютера. Все равно неудобно с телефона заполнять форму в корзине, пусть из дома оформляют».

Очень плохо, что неудобно заполнять форму! С мобильного телефона вообще должно быть можно все сделать в один клик и с подтверждением по SMS. Мобильного трафика сейчас очень много, а вы мало того, что отсекаете огромную часть потенциальной клиентской аудитории, так еще и увеличиваете процент отказов на сайте. В общем, опять поведенческие, плюс исключение социальных сигналов с мобильных телефонов — очень плохо и для SEO, и для продаж.

Что мне делать с этой информацией?

Я перечислил только те факторы, которые вам стоит учитывать, даже если вы не собираетесь прямо сейчас заказывать продвижение. SEO на них даже не начинается, это скорее приведение к базовому уровню, на котором имеет смысл начинать работу, чтобы не делать ее впустую.

Если что-то из перечисленного вы можете отнести к себе, то рекомендуем исправить недостатки и улучшить ваш интернет-магазин уже сегодня.

По просьбе @VedmaDasha пилю пост про создание и раскрутку интернет магазина.

Собственно немного предыстории, что бы было понятно как я к этому пришел и почему делал так как сделал.

Получил я среднеспециальное образование по профилю ЭВМ и тд и тп. И высшее по менеджменту организации. Первое позволяет мне достаточно быстро разбираться с простейшим программированием, различными настройками в сайте, ну и в понимании многостраничных манускриптов на тему seo, директ, разметка и вёрстка и т.д.

Второе просто есть и ни чем не помогает, кроме того что иногда, влезая в бухгалтерию думаю, что это мне в инсте пытались объяснить.

С детства занимался различной торговлей, а с 18 уже официально пошел на работу торговым представителем, затем супервайзером. И так постепенно меняя места работы побывал и сташим менеджером и и.о. комдира в средней компании.

За это время я нахватался знакомств, клиентов, изучил первичную документацию, поработал с транспортными и службами доставки. Даже поработал в службе доставки курьером пару месяцев.

Так что когда мне в конец достало руководство, надоело "работать на дядю" ну и захотелось самореализации, мы с женой пришли к идее интернет магазина товаров для дачи.

Почему товары для дачи? Всё банально и просто. Со старых работ была наработаная база поставщиков и клиентов; ниша не такая конкурентная как мобилы, детские товары и разная муть с али; не нужны первоначальные вложения в закупку товара, так как многие поставщики без проблем работают "под заказ", а некоторые даже предлагают drop shiping.

Читайте также:  Программа автоматического перевода с английского на русский

Ниша выбрана, надо определиться с самим интернет магазином. Здесь то и начинается самая тяжёлая часть, полная проб и ошибок, первых финансовых потерь и бессоных ночей.

Первый раз решили делать магазин на Umi CMS.

Из плюсов: удобно наполнять магазин, редактировать его внешний вид, реально неплохой оптимизированный код, так что первый заказ мы получили уже через неделю после запуска.

Минусы: нереальная абонентка для начинающего бизнеса. По мне 15 тыс/год это перебор, с учетом того что я не уверен будет ли магазин вообще приносить какую-то прибыль.

Закрытый код. Для стабильности сайта это хорошо, но нельзя ни чего изменить в стандартном шаблоне или допилить какой-нибудь модуль расширения. Точнее что то можно сделать, но только через официалов и с ценой от 1000 руб. за замену фона на не стандарт.

Итог: поработав на этой CMS 3 месяца, приняли решение переносить сайт на другой движок.

Далее были опробованы Ucoz, Joomla, WordPress. Про них особо написать нечего, т.к. системы не чисто под магазин, а доводить их до ума своими руками оказалось весьма муторно.

Кстати, помимо выбора CMS еще надо будет выбрать хостинг и регистратор доменного имени. Тут всё просто. Выбираем хост за вменяемую цену (у меня что то около 2500 за год) и читаем про него отзывы. Мне доменное имя подарил хостер, так что я через него и продлеваю. Стоит доменчик в зоне .ру около 100 руб/год. Если дороже – что-то тут не так, ищите другого регистратора.

После того как выбран хостер и CMS, можно начинать непосредственно создание интернет-магазина. Для своих я выбрал последнюю версию OcStore.

Из плюсов : поддерживает русские настройки «из коробки» (язык, валюта, способы доставки и т.д.) ; много бесплатных и недорогих дополнений и шаблонов для создания индивидуального дизайна; множество разработчиков по этой системе и информации по работе с кодом; открытый код; можно еще многое написать, но основное вроде упомянул.

Из минусов : «из коробки» будет скучная и неинтересная витрина как у десятков мелких интернет-магазинов с вейпами, спинерами и разной новомодной лабудой. Так что после первоначальной установки придется засесть за оформление витрины или поискать шаблоны. Будем считать что тут всё понятно, если нет, отвечу в комментах.

После настройки движка и шаблона приходит время заливки товара. Здесь уж как кому удобнее. Я предпочитаю лить всё через файлы CSV или XLS и потом уже в карточке товара дописывать по минимуму. А моя жена заполняет товары по карточкам от начала и до конца. Тут уж как кому нравится. Главное в этом деле прописывать все тэги и делать свое описание с ключами, но читабельное для людей. Алгоритмы Яшки беспощадны и товар с описанием для робота или скопированным с другого сайта всегда будет ранжироваться хуже чем авторский контент. Это же касается и фоток товара.

На этом этапе уже должны быть пара-тройка поставщиков, если магазин многотоварный, ну или договоренность с поставщиком вашего товара если планируется торговать узким ассортиментом. Я изначально брал товар тех поставщиков, которые не обязывают закупать товар себе на склад, а готовы работать под заказ и у которых свои приличные запасы на складах. По работе с поставщиками могу сказать, что не стоит верить им на слово,, что товар суперходовой – у них своя клиентская база, которая его может и прокачивает, у нас же свежий магазин, который еще ни кто не знает. Так что товар на склад стоит брать только если в нем есть 100% уверенности и стабильные продажи. Так же, я предпочитаю, работать со своими поставщиками без отсрочек. Можно получить цену получше даже с учетом минимальных закупок, да и хорошие отношения с менеджером всегда будут помогать. Ну и наконец самое важное и то о чем все забывают: все условия прописывайте в договоре и храните его и на бумаге и в скане. Меня так поставщик нагрел по итогам года. Договорились что при выборке более 500 тыс. скидка на следующий год будет 25% вместо 20%, а когда я в январе приехал закупаться рассчитывая на новую скидку, мне сказали, что нет договора, значит и нет скидки.

После настройки витрины, заполнения магазина товаром, описаниями и текстом наступает самое интересное время 

На самом деле, по опыту могу сказать, что первый месяц-полтора нет смысла особо дергаться и вбухивать деньги в рекламу и продвижение. Нужно следить за индексацией сайта через ВебМастер, поправлять то что не понравилось Яндексу, продолжать писать описания. Так же за это время стоит подвесить сайт на различные доски объявлений и тематические форумы. Набросать статьи для размещения на своем и чужих сайтах. Так же неплохо работает группа в ВК с картинками и текстами по тематике. Всё это дает бесплатную, но качественную ссылочную массу, которую любит Бог Яндекс.

После того как проиндексируется хотя-бы 50% сайта, можно начинать продвижение за деньги. Я пользуюсь SeoPult для закупки ссылок и мониторинга состояния информации на сайте и Я.Директом для рекламы. Яндекс очень любит когда ему платят, поэтому хоть какой то бюджет на Директ стоит отправлять ежемесячно, тогда и в поиске будет лучше ситуация. Можете в меня кидаться зифирками – но это реально работает, проверено опытным путем, что при закупке всего 100 кликов в неделю через Директ, я дополнительно получаю прирост в 20% по органической выдаче. По рекламе можно написать еще очень много всего, но основы таковы.

После того как начнутся продажи, самое время задуматься о том как отправлять товар и получать деньги. На первом этапе я сам развозил товар на машине или на метро, в регионы отправлял через транспортные компании по предоплате или через Почту России наложенным платежом ( не повторяйте мои ошибки, тут много писали про Почту и ни чего хорошего от работы с ними ожидать не стоит). Когда заказов становится побольше, есть смысл заключить договор с курьерской службой и уже большую часть работы по доставке свалить на них.

Ну и к тому времени как будет понимание что магазин начинает приносить прибыль и заказы идут стабильно, самое время зарегистрировать юр.лицо. Сейчас с этим ни каких проблем нет, всё можно сделать через интернет за пару-тройку дней.

Для тех кто дочитал мой поток сознания и задумался о своем интернет-магазине. Средний доход моего магазины около 50 тыс. в месяц. Работаю каждый день по 9-12 часов. Ночью сплю плохо, т.к. разделять дом и работу не получается, один месяц можно заработать приличную сумму и войти в раш, а потом пару месяцев есть гречку и макароны. Из плюсов: могу не отпрашиваться с работы если надо сделать какие то личные дела, нет начальников выносящих мозг, есть бескрайний горизонт развития как финансового, так и личностного.

Спасибо тем кто прочитал!! Если понравится, напишу про некоторые пункты более подробно.

Ссылка на основную публикацию
Файл cms что это
Файлы формата CMS открываются специальными программами. Существует 2 типа форматов CMS, каждый из которых открывается разными программами. Чтобы открыть нужный...
Унитаз лира киров отзывы
Сырье также используется импортное, тщательно отобранное и экологически чистое — глина, гипс, каолин, полевой шпат, красители. Гарантия на производимые компанией...
Унитаз ресса киров отзывы
Мы предлагаем унитазы росссийского производителя Роза (Киров). В нашем каталоге собрано 30 моделей по цене от 3 090р. Перейдите по...
Файл менеджер для windows 10 на русском
Менеджер файлов осуществляет просмотр, копирование, управление медиафайлами и папками на персональном компьютере. Он предоставляет функцию быстрого перемещения объектов для ускорения...
Adblock detector